积极部署海外市场

    据中国电子商务研究中心（100EC.CN）获悉，目前，找钢网已经实现全面盈利，引入新一轮融资不仅是募集资金，更是为了进一步开拓国际市场。“找钢网国际化业务始于2015年，按照国家‘一带一路’倡议积极部署海外市场，目前已在韩国、越南、泰国、菲律宾、新加坡、阿联酋等国家设立了分部，非洲坦桑尼亚已在市场调研阶段。

    对此，找钢网CEO王东表示，此次中俄投资基金入股找钢网，有望为找钢网的国际化业务发展注入动力，为我国钢铁“走出去”提供支持。同时，此次投资也意味着国际资本市场对于我国钢铁电商商业模式的认可，找钢网也将成为国际资本市场认识我国大宗商品B2B平台的窗口。

    “进入国外市场通常需要8个月左右，需要解决公司注册、招聘培训等一系列问题。虽然业务拓展需要很长时间，但仍然要坚持开拓国际市场。”王东认为，未来，我国工业品的零售化出口将会成为趋势和方向，但目前大量优质的国产工业品很少利用互联网进行国际流通，因此通过互联网进行工业品标准化出口将创造出很大的市场潜力。“钢铁是我国工业品中最大的品类，如果能把钢铁的互联网零售出口业务做好，相信也会为更多工业品零售化出口提供借鉴。”王东说。

    中俄投资基金总裁及联席首席执行官胡冰表示：“找钢网是中国互联网B2B钢铁电商领先企业，极大地提高了钢铁交易的效率、透明度，顺应了中国供给侧改革的主题。通过3年的关注和考察，我们很高兴现在对找钢网进行投资。该公司的业务模式得到了验证，并经受住了钢铁行业下行周期的考验。中俄投资基金的投资将帮助找钢网实现其在俄罗斯及‘一带一路’沿线国家的国际化战略布局。”

    据悉，中俄投资基金成立于2012年，由中国投资有限责任公司(CIC)与俄罗斯直接投资基金(RDIF)设立。中俄投资基金的主要投资者中国投资有限责任公司成立于2007年，为国有独资公司，代表中国政府投资和管理海外资产。俄罗斯直接投资基金在俄罗斯总统和总理的领导下，政府注资100亿美元成立。中俄投资基金的战略性入股，意味着国家主权投资基金第一次进入我国B2B行业。

    已获6轮融资

    成立之初，找钢网就获险峰华兴和真格基金1000万元的A轮投资；2013年1月获经纬中国和险峰华兴数千万元B轮投资；同年12月获3480万美元C轮投资，由雄牛资本、红杉资本领投，经纬中国、险峰华兴跟投；2015年1月，完成1亿美元的D轮投资，由IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投；2016年1月，完成11亿元的E轮融资，由京西创业基金领投，中泰证劵联合领投，此外，前央视主播郎永淳还加入，任找钢网高级副总裁兼首席战略官。

    在今年5月25日2017中国大数据产业博览会活动上，找钢网创始人兼CEO王东曾接受媒体采访时透露，2016年找钢网已实现全面盈利，去年营收约300多亿元，净利润数千万元。在销售量方面，找钢商城全年钢材销售量1300万吨，合作钢厂达103家。

    2015年开始，方兴未艾的钢铁电商行业已经显现分水岭。2016年，国家在分别提出工业结构调整奖赏补助、降低出口关税、开拓定向海外销售渠道、驱逐劣质钢铁生产企业等政策，钢铁产业在整体引导下进入正向发展。

    B2B交易是U型结构，决策者和执行者之间有很长的交易链条，而这正是B2B创业的优化关键和创业机会。随着一带一路和供给侧改革的进行，当前钢铁行业去产能也取得了巨大的成功，市场较为平稳。找钢网高级副总裁兼首席战略官郎永淳也曾表示，钢铁行业发展应该是“良币驱逐劣币”。通过技术创新升级助力供给侧改革，在终端落实创新服务，优化钢材生产、仓储加工、物流、金融以及数据服务等。

    团队、时机、模式是快速发展三要素

    此前，找钢网副总裁宫颖欣在接受中国电子商务研究中心访谈时表示，找钢网就是在建立一个钢贸流通体系的生态圈，即全产业链电商模式。找钢网一直在不断的追求买家的用户体验，事实上所有的互联网公司都是在努力的追求买家用户的体验，这可以称之为一种互联网思维。（详见：【微访谈】找钢网副总裁宫颖欣：打造巨无霸式的钢铁电商）

    宫颖欣说找钢网得以快速成长的原因主要包括三点：

    第一是抓住了适合电商发展的有利时机。2010年以前，钢铁行业一直处于供不应求的状态，这个时候谈电商、互联网＋，一点意义也没有。2011年下半年，以钢铁为代表的大宗商品进入产能过剩时期，进入了一个买方市场环境。当钢铁行业产能过剩时，旧的流通体系就一定会被电商取代。看到了这样一个行业大变革的趋势，CEO王东才创立了找钢网。当时很快拿下真格基金和险峰华兴的1000万元天使投资，公司也成为国内首家由风险资本参与的钢铁电商。

    第二是精准把握趋势并探索出了有效的业务模式。自成立以来，找钢网独创的“撮合+自营”模式，不仅为我们的用户创造了很大的价值，也为钢铁行业和合作的钢厂创造了很大的价值。首先改变了传统钢铁流通行业弊端，将钢铁从以往混乱的批发模式带入到清晰的零售模式，使钢材贸易更加透明和效率提升，而且为整个产业链带来巨大变革。另外，找钢网经过全国化交易平台所产生的大量、全面、真实、可靠的数据，对钢厂生产有很大的指导作用，使得钢厂从“以产定销”走向“以销定产”，大幅提升钢厂的产品周转率、资金回笼速度，推动钢厂的产品结构调整和转型升级。

    第三：最大的因素是有一只有梦想、能战斗的团队。找钢网一直将人才当成找钢网的核心竞争力之一。而且认为每个互联网企业的成功，都是团队的成功，来自于团队和团队成员的成长。因此，找钢网愿意花价钱请专业的人做专业的事情。而我们对于员工的首要要求是他必须认同找钢网的价值观、企业文化，认同我们要走的路。只有认同找钢网企业愿景的人，才能凝聚到我们的团队，实现公司和个人的不断成长。

    宫颖欣称，商业的模式最终还是要回归到盈利，验证一个商业模式成不成功看能不能盈利及持续盈利。找钢网从今年一季度已经实现全面盈利，模式已经开始显现，刚开始是规模化发展，抢占市场的时候不能太在意是否盈利。但从2015年下半年开始，公司就整体的开始放缓对外扩展的步伐，开始做内部精细化管理，现在找钢的财务、业务、技术三体的融合是重点工作，目前是修炼内功的时候。

    据中国钢铁电商网监测数据显示，目前行业出现像找钢网、上海钢联、钢钢网、钢为网、中钢网、兰格钢铁网、飞谷网等第三方电商平台；像东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷钢网等钢厂电商平台；像鑫益联、西本新干线、中拓钢铁网等钢贸商电商平台；像欧浦智网、斯迪尔等物流加工企业电商平台。

来源：搜狐