2月27日，亿邦动力网了解到，在农产品大宗商品B2B领域，目前有四种交易模式已发展得较为成熟：分别是“挂牌交易”、“竞买交易”、“竞卖交易”和“专场交易”。通过这四种交易模式，农产品大宗商品交易已能实现一个买家对一个卖家、一个买家对多个卖家、多个买家对一个卖家、多个买家对多个卖家等多种交易方式，且能适应多交易品种的交易。

亿邦动力网了解到，大宗农产品B2B之所以能够依靠上述四种模式实现在线交易，最重要的因素在于电子交易系统的普遍采用。业内人士表示，在电子交易系统的控制下，上述四种交易模式既可以独立运营，又可以相互关联，从而实现网上交易管理、结算、下单、查询、交收等，并为仓储、物流、银行、信息采集与发布平台预留数据接口，实现信息共享和交流。

（交易特点对比表格）

从表格中可以看出，上述四种交易模式中，专场交易、竞买交易、竞卖交易价格由交易系统自动配对生成，而挂牌交易的交易价格则需由买卖双方自行商定。而为了保证交易的安全，交易货款都需分两次付清，并全部通过线上实现。

另外，在这四种模式中，电子交易合同均扮演着重要的角色，买卖双方的交易行为依靠电子交易合同予以确定。但在货物最终交收日之前，该份合同是可以转让或赎回的。

以专场交易为例，交易的大致流程是：首先由交易双方发出交易指令；然后交易系统对交易指令进行配对撮合，以价格优先、时间优先的原则确定成交主体和价格，并生成电子合同；最后交易双方在规定的时间内完成货款的结算和货物的交割。

（专场交易流程图）

业内人士分析，交易采用电子交易系统能够最大限度地降低买卖双方的交易成本。“交易商采用同一帐户，同一资金，可以参与任何一种或多种模式，极大方便了交易商参与交易和有效使用资金，有利于调动会员交易的积极性；另外市场对这几种交易模式，统一管理交易进程、管理资金、进行结算、办理交收手续，也方便了市场对交易的统一管理，减少了市场人员的工作繁琐程度，提升了交易管理监控水平，从而提升市场的交易量，推动现货物流。 ”

相比之下，同样作为大宗商品B2B的工业品行业则仍然面临产品更复杂、标准化难以统一等问题，致使农产品B2B交易模式的成功经验暂时难以向工业品B2B行业网站推广。

“要想实现在线交易，对工业B2B行业网站的要求是，商品的描述应该更加精准，更符合行业特征，搜索引擎也应该是符合行业化商品特征的专业搜索引擎。只有做到同样规格下的同一种产品的数量足够多，信息足够准确，价格能够比较，才有可能通过电子交易系统实现批量交易。”该人士指出。