《国务院关于深化流通体制改革，加快流通产业发展的意见》、《国内贸易发展“十二五”规划》、《电子商务“十二五”发展规划》的相继出台，预示着大宗商品的传统流通模式将面临革新，电子商务必将成为大宗商品流通的新模式。

        4月28日，中国物流与采购联合会大宗商品交易市场流通分会成立大会暨第一届大宗商品电子商务与现代物流发展论坛在上海隆重召开。5月11~12日，由中国有色金属工业协会、中国投资协会主办的第九届(2013年)中国有色金属产业链发展论坛暨铜产业链论坛在南昌举行。两大会议都对促进大宗商品现代流通新发展做了专题的探讨，可见随着电子商务技术成熟和观念的转变，大宗商品电子商务的春天已经到来。大宗商品流通新模式将如何发展？为此，记者采访了铜产业链论坛的协办方、中物联大宗商品交易市场流通分会会员宁波大宗商品交易所的市场总监刘名鸣。

       消费品电商火爆后，大宗商品领域也将生变

       以淘宝、京东、苏宁易购为代表的B2C消费品类电子商务一片火爆。2012年，网购交易规模突破1万亿元。实体店铺萎缩、快递行业崛起、品牌网店试水……消费品的传统流通模式悄然生变，曾经辉煌的传统商业面临电子商务的竞争而倍感生死考验，可见互联网变革的序幕已经拉开。但遗憾的是大宗商品类真正电子商务模式的代表却几乎找不出一家。

       刘名鸣为此解释了缘由：“大宗商品供应链管理复杂，对交易、物流、金融、安全等有更高的要求，目前大宗商品市场的电子商务还没有成为主流，很多人还没认识到它的作用和价值。但大宗商品的市场容量比消费品市场的容量要大2倍以上，在生活消费品的电子商务相对成熟以后，大宗商品电子商务会加快发展，前景特别广阔。”

      记者认为，现有成熟的电子商务交易、支付、物流技术，已经足以支撑大宗商品电子商务的基本需求。宁波大宗商品交易所能够实现阴极铜等大宗商品当天交易、当天提货、当天收款的服务，正是应用了这些成熟技术的无缝组合。

       电子商务模式服务大宗商品贸易有瓶颈

       虽然以阿里巴巴网上商城为代表的B2B电子商务形式在工业品领域是先行者，但这个商城模式更大的作用是发挥了信息集散的作用，大多数客户更多的选择是线上联系，线下交易。与淘宝现在线上展示———线上交易———线上结算相比差距还是很大。据记者调查，参与此类平台较多的是产品类企业，像阴极铜等原材料的产销企业在平台上完成购销的极少。到底是什么制约了像日用品领域的网上购物形式运用到大宗商品领域呢？

       刘名鸣用三个方面对疑问进行了解答：

一、大宗商品的销售渠道与日用品的销售渠道差异大。大宗商品的价值巨大但毛利率低，中间销售环节较少，不能像B2C模式通过压缩中间环节，进而提高购销利润。因此，购、销双方从网上销售、购买大宗商品的利益不大，动力不强。

二、大宗商品网上购物的流程与传统方法差距大，体验差。通过网上购物，结合支付宝一类的第三方支付平台，虽然可以避免交易中的违约风险，但资金周转的效率太低，与现货市场的当日款项到账相比，毫无优势。

三、市场参与主体与消费品市场参与主体的观切点差异大。大宗商品贸易更加注重货物生产与供应的连续性、稳定性，对交易风险的把控，对价格波动的防范。这些功能是消费品电子商务模式所无法给予的。

大宗商品电子商务模式的未来

       传统的批发市场或者多层代理分销的营销模式，必将被互联网经济所扬弃。传统大宗商品流通模式由于其环节过多、效率偏低、库存偏高、资金占用偏大必将被淘汰，而以传统的消费品B2C模式开展的大宗商品的电子商务模式，只能是大宗商品传统流通模式的一种辅助和补充，还不能成为大宗商品流通重要手段，更不能称为大宗商品流通新模式。对目前的电子商务的模式还需要有重大的突破，通过不断改良，真正走上大宗商品电子商务的道路。

       那么，未来大宗商品电子商务哪些方面需要努力的呢？刘名鸣阐述了三个层次的需求：

第一是基础层面，包括两个需求：一、更为广阔的市场，更为众多的贸易伙伴。从开拓客户层面来说，传统的B2B或B2C模式基本能够胜任，更高的要求是要降低甄别客户所需带来的时间成本和信用成本。二、更为自如的货物流转。大宗商品有别于以自用为主的消费品市场。大宗商品在市场内的再次流转或多市场内的多次流转是常态化的。大宗商品电子商务除了有紧密配合的第三方物流(或是交易中心监管的物流)外，商品的标准化、仓单的统一化以及在此基础上的电子化仓单、仓单互认、仓单窜换等是必备的要素。

第二是信用层面，包括两个需求：一、是更为便利的交易流程和更为低廉的交易成本。大宗商品价格波动大，参与企业的规模差异大，需要有实时的报价系统和交易撮合系统，将以往一对一交易的局限，改造为一对多或多对多交易，提高企业之间报价询价的效率；二、是更为可靠的信用保障。大宗商品贸易违约的危害巨大，电子商务平台应该提供独立的资金结算中心。

第三是金融层面，包括两个需求：

一、提供贯穿全程的配套金融服务。电子商务与金融服务的高度结合是大宗商品贸易的内在需求，提供产业链的全程无缝金融支持是电子商务平台与银行合作的一个方向；

二、更完善的价格波动风控工具。现在大宗商品的相关企业防范价格波动风险除了参与期货套保以外缺乏其他的风险工具，如果能开发更多风险工具，使电子商务平台真正能够成为产业客户一个重要的风险管理平台，离成功就不远了。

        刘名鸣预测，2015年是电子商务发展的重要转折点。从这一年开始，90后新生代将迈出校门、进入社会经济各领域，成为我们社会的消费主体和工作主体，这批年轻人具有彻底的、成熟的网络意识和文化，将会极大地推动电子商务的蓬勃发展，中国将迎来新一轮电子商务发展的高潮。